品牌动态选拔与车型气质相拥的拍摄地点

本文来自微信公众号：三联电子厂 Pro，作家：森赛品牌动态，剪辑：Benjamin，题图来自：AI 生成

目下的新动力车市像打了鸡血，店里样车的里程表上，动辄清楚的就是几万公里，一些店里的销售说，即就是样车，排期亦然很满，试驾安排得满满当当，比开滴滴的师父皆忙。

一些年青东说念主，把试驾当成了生计的一部分，在城市中的生计十分败兴，不错安排周末和一又友试驾去一次近郊，"你感受了周末，陪你试驾的销售拿了绩效，还毋庸在店里口干舌燥地输出话术，某种进度上，他们皆得谢谢你。"

新动力的 4S 店销售，并不怕东说念主免费试驾占低廉，表面上，只须你不真的开着车去拉活儿，没东说念专揽你，他们怕的是没东说念主来。

曾有位旅行博主李察，他的酬酢媒体上，全是世界各地的舒畅照和旅行日记。可自再步履力车火了，他的兴味就转了弯，运转把试驾当旅行，每周挑一款新动力车，试驾成了他探索城市、享受生计的新招。他可爱开着不同品牌的新动力车，在京城的三街六巷里穿梭，销售皆成了他的粉丝。

这是一种新式的门户——试驾旅行。

小李把这些试驾经验拍成视频，往酬酢媒体上一扔，他的试驾 Vlog 不仅记载了他对新动力车的难得，还成了他生计作风的一种抒发。视频火了，小李也从旅行博主酿成了汽车博主。他的视频给不雅众提供了滚滚不停的拍摄素材，也让他成了汽车销售眼中的香饽饽。只须小李在一家店试驾过，何况显得挺懂车，他就能收到不同品牌销售的试驾邀请，他们思借小李的影响力眩惑更多年青消耗者。

目下的年青东说念主对新动力车的善良越来越高，汽车销售行业也得随着变，有的品牌为了眩惑主顾，不仅提供丰富的试驾行径，还推出各式优惠和赠品，小李曾写了条博文"试驾和销售，是实在的乱点鸳鸯，好在我这条赛说念，还没运转堵车"。

一、技俩试驾，年青东说念主的新游戏

目昨年青东说念主的技俩试驾已成为一种新潮水，以致有些机智的后生，将试驾车酿成了我方的临时"座驾"，一试到底。

当城市的眉目与新动力的韵律交汇，试驾不再仅仅一种选拔，它已沁入年青东说念主的生计，一种新的酬酢符号，粗略说是一种探索世界的全新方式。

有东说念主总结了试驾的克己，"全程免费，还车毋庸加满油，销售在路上不会一直叨叨叨地 PUA 你，以致和你熟了，还会内推一些里面的行径给你，车内饰皆能挣出来。"

广东的前卫博主小杨，她将试驾酿成了一种前卫的探索。每次试驾，她皆会经心搭配服装，选拔与车型气质相拥的拍摄地点，用镜头记载下每一次的试驾之旅。从高贵的城区到前卫的新寰宇，小杨的每一次试驾，用她的话说，"额出门片儿"。她的粉丝们不仅关注她的穿搭，更对她试驾的新动力车型产生了浓厚的兴味。

跨界成为了一种流量密码，但关于实在要买车的东说念主来说，通过大皆频繁的试驾，来锤真金不怕火改日第一辆车的矫健性和安全性，亦然大部分东说念主的选拔。

张敏是一位深圳的治安员，昔时因为责任竭力，没或然候去 4S 店看车，于是他不时应用午休时候预约试驾，径直开着试驾车去公司。这么既检朴了时候，又能体验到不同车型的驾驶感受。小张还应用周末的时候，开着试驾车进行资料旅行，去探索那些昔时莫得契机去的地点。

预约试驾的进程平凡很浅近。感兴味的消耗者不错通过品牌官网、官方 APP 粗略客服热线进行预约。在选拔好思要体验的车型和试驾时候后，提交个东说念主信息和驾驶证信息，完成预约。经销商会把柄预约情况，安排试驾车辆和蹊径。在试驾今日，消耗者需要佩戴驾驶证和身份证，签署试驾公约，然后就不错运转试驾体验了。试驾过程中，专科的销售防守人会跟随，就像驾校老师严防全程的安全。

有些车型在试驾前，需要给 4S 店交纳一部分的押金，1000~3000 元不等，但很彰着，一些机智的用户，早就把押金挣追想了。

试驾成了免费搭乘，东说念主们关于试驾的建筑也在赓续进阶，有东说念主以致建筑出了包车的玩法，可谓走漏了"以车为家"的精髓。

"第一天提车，我就被新动力车的智能功能所眩惑，以往开油车从未体验过的浅近，如今只需叫醒哪吒，一切便能简易经管。第二天恰逢中秋，我决定用新车接送家东说念主聚餐，给他们一个惊喜。第三天索性径直带着家东说念主前去木兰草原，孩子在车上昂扬不已。回家时，他们以致皆睡着了。"

随着年青东说念主对新动力车的难得赓续升温，汽车销售行业也在符合这种变化，遴选了各式花活来眩惑年青消耗者。比如，通过酬酢媒体平台进行宣传施行，应用短视频和直播等方式，增多与年青消耗者的互动和参与感。同期，不少品牌还推出了深度试驾行径，让消耗者有更多契机切体魄验新动力车的魔力。

"极氪有的店能跨城请托，哪吒能连包三天，比亚迪有的款还能去专科赛车场。"

"销售和潜在车主，基本算一个愿打，一个愿挨。"

二、经销商卷起来，恨不得"插我方两刀"

随着商场竞争的加重，销售行业也变得越来越"卷"。一些品牌为了眩惑主顾，不仅提供了丰富的试驾行径，还推出了各式优惠和赠品，如试驾礼包、专科照相业绩，"开着车出去径直把婚纱拍了"。

更有甚者，一些经销商为了提高销量，不吝遴选降价战术，以价换量，以期在短期内增多商场份额，比如不错试驾半个月乃至三个月，等你符合了熟悉了离不开了这款车型，购买时不错折价，唯有思不到，莫得作念不到。

这些战术天然在短期内可能灵验，但也加重了商场的内卷表象，使得销售行业的竞争愈加热烈，一些销售以致运转赓续吐槽。

"竟然还有这种东说念主，不思打车就找试驾。"

"你这算什么，我有个年青客户思要借咱们店里的车深度试驾三天，事理是他要回趟故地，油车且归本钱太高了，说刚好试一下咱们的车，我的天，确切脑洞掀开。"

在汽车销售的江湖里，经销商们就像是一群武林高东说念主，他们挥舞着价钱、建树和业绩这三把锐利的剑，誓要在主顾的心中面前我方的图章。而从 2019 年以来，价钱战这场莫得硝烟的干戈，照旧撼动了 BBA 和一众海外大厂牌，目下已到了最为粗暴的阶段。

一些经销商们不吝血本，建树战则是一场细致的拈花功夫，每一项定制化的建树皆是对主顾需求的长远瞻念察。而业绩战则是一场捏久战，每一次含笑业绩皆是对主顾的无声快活。不同的是，有的东说念主可爱名义著述，有的东说念主则可爱内秀的品性。

选车型，其实亦然选东说念主。

在燃油车的时间，经销商们的竞争照旧相干于传统，"黑丝好意思腿配单男，颜值男神配单女，碰见家庭型用户，就搭配一个姜武范儿的大叔全程跟随，细致如管家一般，"彼时，一切的竞争还皆在实体店的方寸之间伸开。

可新动力时间的到来，销售时期变得名目百出，创意无穷，不再用父权滋味全皆的销售手法，而是径直从东说念主性下手，年青东说念主可爱玩，就陪他们玩，思去哪玩，就去哪玩，径直把竞争的烈度高潮了几个等第。曾有位销售在网上吐槽，"论千论万的各式低本钱或无本钱试驾决策，反哺了商场，反噬了销售端。"

张伟是一家头部梯队的年青销售防守人，他知说念，要思在这场竞争中脱颖而出，就得有点儿"黑科技"。于是，他径直开设了我方的直播间，每晚运转魔性教给年青东说念主怎样预约试驾。

"买车不仅仅买四个轮子，更是买一种生计作风！"他的视频不仅展示了汽车的性能，还融入了幽默和创意，让粉丝们在笑声中对汽车产生了浓厚的兴味。

就在他近邻店的经销商们也不甘落寞，他们联手 KOL，像是在酬酢媒体上撒下了一张大网，用真理的现实和互动行径来眩惑年青主顾。每天的直播，不时能不雅察到一种仙葩的场地，两家店的 PK 场景从线下搬到了线上，以致还会同场 PK，天然，很可能是两家店在诱导作念秀。

三、内卷背后，是产能充足

在新动力汽车销售畛域，试驾量是 4S 店销售部门的要道 KPI 之一，这会对经销商的运营战术产生权贵影响。为了擢升这一目标，经销商可能会遴选各式促销行径和优化试驾体验，以眩惑潜在主顾。通过试驾行径，经销商不仅能径直向潜在主顾展示车辆性能，还能聚集主顾数据，用于后续的精确营销和主顾干系经管。

把柄中国汽车流畅协会的数据，2024 年 4 月份汽车经销商概括库存通盘为 1.70，环比高潮 9.0%，同比高潮 12.6%，库存水平位于教化线以上，经销商库存压力高潮。销售花活频出的背后，其实是巨量的库存，需要通过擢升试驾率和销售量来减弱压力。

把柄阐明，经销商开阔面对资金链紧绷的问题，这使得他们在应付商场变化时愈加笨重。

为了符合商场的变化和消耗者的需求，经销商需要遴选各异化竞争战术。这可能包括提供私有的售后业绩、定制化的金融决策、粗略是通过数字化时期擢升主顾体验。举例，一些汽车品牌通过 IP 联名、跨品营销等多种创意玩法，盛名汽车东说念主韩路在提车时，销售创意地送了每位客户一棵黄花梨树，几十年后成材后不错送给我方的孩子。

新动力汽车商场的"卷"表象，亦然行业成长阶段的一个特质。随着商场的熟习，政府对新动力汽车的补贴冉冉退坡，企业也会愈加在意提高自己的竞争力和盈利身手。

治安员张敏那天在试驾了一款国产新动力 SUV 后，对他们的业绩照旧感到发怵，"太善良了，比海底捞的业绩还体恤，照这真理过几个月，试驾算计皆能放洋了。"

本文来自微信公众号：三联电子厂 Pro，作家：森赛，剪辑：Benjamin