品牌动态如何获取 车圈“漫威”横空出世

作家 | 柴旭晨

裁剪 | 周智宇

当结伴品牌寒风阵阵，一支由“肌肉车”、“超跑”组成的好意思系豪车天团正逆流而上，化身“挽回者”，指导通用汽车冲上国内豪华市集的岑岭。

在收效引入六、七十万元的雪佛兰太浩之后，通用汽车旗下的高端入口车平台谈朗格，在2024广州国际车展带来了第二款“原汁原味”的好意思式全尺寸SUV——GMC育空，这次引进的是育空家眷中最高阶的Denali德纳利版块，售价区间高达80-90万元。

自此，谈朗格麾下都聚6款居品，横跨GMC、雪佛兰、悍马、科尔维特品牌，它们都属于通用汽车的旗舰序列。

“就像钢铁侠、好意思国队长、绿巨东谈主等各有性格的超等豪杰IP共同组成了漫威。通用旗下的TAHOE太浩、CORVETTE科尔维特Stingray等，在好意思国都是各自细分市集里唯一无二的明星车型，把它们组合到沿途，等于谈朗格。”

11月15日，在发布会后的访谈中，谈朗格总裁李龙向华尔街见闻描述了这家仅专注60万元以上的豪车平台，此时正饰演的脚色。

作念小动作，脚下通用汽车为代表的好意思系品牌在中国正阅历着隆冬，份额遇到挤压、价钱体系缓缓下移。凯迪拉克、别克、雪佛兰这些也曾的结伴明星，都被裹带了进新能源变革的十老实卷之中。

但一代英豪不肯千里沦，通用念念要搭建一个豪华品牌定约，刷新国内市集对好意思系品牌的判辨。

在李龙看来，30万以下的主流汽车会愈发趋同，更加浪掷电子化，这就注定要拼性价比。但谈朗格场地的60万元以上市集，不是巨匠市集的卷法，且该细分赛谈也非“零和游戏”。

红运的是，通用这家汽车巨头仍手持大把优质筹码。谈朗格引进的均是北佳丽人皆知的大IP，这亦然其行动高端入口车和生计神气平台的深广上风，免去了从零浸透浪掷者心智的历程。

李龙向华尔街见闻共享了一个场景。在3个月前的一场行动上，一辆1935年的科尔维特打火收效，对燃油车多情感的车友而言，这种穿越时空的情谊共识令东谈主动容，亦然新势力们很难给到的。

冲高的标的明确，但一个要道的事实难以侧目，在国内经济环境下行和自主新能源高端车型的挤压下，传统燃油豪华车的销量增速和市占率双双回落。乘联会数据露出，10月，豪华车销售21万辆，同环比和市占率均出现下滑。

“市集当中既有以日常出行动主见的全功能车，不异也有提供情谊价值、更为个性化的燃油车”。在李龙看来，这是一个训练市集势必达到的状态。“在60万元以上市集，方针用户家中至少有三台车，他们买了主畅通勤居品之后，还不错买像谈朗格一样的高端居品。”

谈朗格方面预测，本年，60万以上细分市集的举座销量预测约26万，其但愿跟着年内2款车型的上市，能在此占到2-3%份额。为了展现赤忱，谈朗格国内发布上市的车型和国际最顶配的版块建立保持协调水平。

“这是最佳的年代，亦然最差的年代”。

李龙以为，汽车永久是一个中枢行业。这也意味着机遇永久存在，谈朗格这个横空出世的车圈“漫威”，誓要为好意思系品牌蹚出一条破局的路来。

以下是华尔街见闻与谈朗格总裁李龙的对话实录（经裁剪）：

问：引入国内的育空，与北好意思版块的建立有何相反？

李龙：谈朗格对中国市集赤忱满满。引入国内的育空德纳利巅峰版标配诸多北好意思同款的豪华建立，二名次政座椅、车载雪柜、文娱大屏、座椅透风加热等，不异建立下，北好意思车型起售价超10万好意思元。问：引入国内的太浩、育空基本是满配，咱们为何无谓选配形态，既能拉低售价又更个性化？

李龙：谈朗格用户购车的起点相当明确，家庭或商务用车。咱们照旧但愿把建立一步拉都，减少巨匠的弃取繁难。畴昔引入的其他居品可能会遴荐定制化，举例科尔维特，不错更换热沈、轮毂、面板等，这就需要个性化定制。问：育空搭载2.7T发动机出于什么考量？

李龙：我也有“大排量情结”，因为它最能体现机械好意思感，但安妥我方的才是最佳的。性能上，TurboMax2.7T与5.3LV8发动机处于同级水平，但期间更为先进、低扭更强、反馈更快。面前用户对这套能源总成很适意。问：GMC品牌初次官方引入，如何更好地成立巨匠的判辨？

李龙：品牌不是空中阁楼，成立需要时辰，最终会落在居品上。在莫得MPV前，GMCSavana等于高净值东谈主群的唯一弃取。今天咱们带来了GMC育空，跟着上市宣传和渠谈试乘试驾进一步鼓动，计议用户行动的不时张开，巨匠会迟缓了解GMC品牌。

1912年降生以来GMC等于专科、可靠的代表。GMC有三个品牌基因：一是Bold斗胆、勇敢、更正；二是Capable，代表强悍的功能性，疏忽移交各式路况；三是PreciselyCrafted，不是过分张扬的，而是恰到公正的诠释好意思式豪华。问：对太浩、育空有何销量预期？

李龙：太浩不参与“零和游戏”，而是提供不一样的弃取。8月开售于今累计小订用户超2千，寥落咱们的预期。育空的用户大多为增购。既然是增购车型，就无需去卷建立、卷价钱、卷续航。咱们对育空有一个合理的销售预期，也但愿育空能知足用户心中所爱。

问：育空的用户画像什么样，有哪些用车场景？

李龙：太浩的男性用户占到50%以上，35-45岁之间，家里平均三台车，大多是增购。弃取太浩的原因主要有三点：空间大，建立拉满且订价有赤忱；通用大厂背书，经过市集持久检修；使用场景相当丰富。育空用户的男女比例会比太浩更增加元。

太浩车主更多是家庭用车场景，佩戴家东谈主资料旅行，或是轻度、中度的穿越。育空也会有这些场景，但与太浩比较商务属性更强。在好意思国大多车主会用作高端保姆车，国内议论高端MPV的客户也会弃取育空，以为高端、大气又安全。在出席伏击阵势时，育空比较MPV气场更强劲。问：谈朗格后续引进车型的作风是否会更各种化？

李龙：通用旗下居品气势丰富，谈朗格会笔据中国市集内容情况引入最安妥的居品。包括巨匠耳熏目染经典的、自带IP属性的明星居品，这亦然谈朗格行动一个平台的独有之处。咱们的居品各具特色，就像漫威一样旗下有钢铁侠、好意思国队长等，是这些超等豪杰组成了漫威。

问：跟着更多居品的引入，谈朗格如何管制多品牌的相关。当提到太浩时，到底是谈朗格太浩照旧雪佛兰太浩？

李龙：不论是什么品牌，咱们但愿巨匠记取的都是太浩，温顺居品本人。巨匠关于谈朗格旗下明星居品越了解，关于谈朗格的品牌形象判辨也会更了了。咱们也不会把“谈朗格”放在职何一款车上。

问：谈朗格的渠谈进展和畴昔打算是如何的？

李龙：购买谈朗格的用户家中大都有2-3台车，咱们的居品可能不是价钱最贵、缸数最多、最豪华的，但不错提供不一样的弃取，知足更厚情谊价值。方针用户决定了谈朗格渠谈网点布局的弃取，基本为寰球一、二线中枢城市。

本年8月，谈朗格首家品牌中心上海旗舰店开业。随后两个多月，咱们束缚拓展销售渠谈，面前还是开设7家品牌中心，预测2025年底，集聚渠谈基本能隐蔽寰球绝大部分方针市集。问：谈朗格在售后作事方面有何打算？

李龙：最快来岁一季度末，太浩和育空将老成录用。谈朗格的主要业务会从当今的汽车销售，推广到售后作事、维修保险。在直营形态下，统共客户触点都是谈朗格提供的。同期，通用在国内的结伴资源，都将是谈朗格的后备储备。咱们会寰球甄选优质链接伙伴，快速拓宽售后作事集聚。咱们有自有零件仓储中心，确保入口车广泛维修和零件供应。问：在当下中国市集豪华品牌大变局中，谈朗格的上风与特色在那处？

李龙：谈朗格不是一个品牌而是一个平台。背靠通用汽车，居品储备相当丰富，既有油车也有电车。若60万以上高端细分市集电动车浸透率大幅培植，谈朗格也不错快速移交，筛选通用旗下经典纯电居品引入中国。问：针对中国新能源批发浸透率毒害50%，谈朗格准备如何移交？

李龙：行业大都认可日常出行的巨匠市集新能源浸透率会加速，来岁预估将毒害60%。但在60万以上高端市集，面前新能源浸透率不进步10%。

中国经济持久一定向好，当巨匠迟缓领有几辆车后，会知谈我方的确念念要什么，并会去寻找安妥我方的居品，不会再为LOGO买单。许多东谈主有机械表也有电子表，要是看功能性，电子表相当牢固、精确。但议论到好玩有个性，那机械表更独有，代表的是另外一种乐趣。问：经济下行、浪掷左迁对高端入口车有多大影响，如何看待入口车市集趋势？

李龙：中国举座汽车市集阅历三个发展阶段：2000-2010年为快速增持久，每年平均增长30%；2010-2017年，每年平均增长10%；2018年后天然有波动，但预测到本年年底仍然会增长近3%。统共推崇汽车市集，欧洲、日本、韩国都走过以上阶段。

行动百年企业，通用在以前百年中阅历过屡次波动，要是认定一件事就会持久对峙参预，不会以短期经济波动为有打算依据。入口车用户是汽车行业中的高端浪掷东谈主群，从长久看，谈朗格依然看好他们关于多元化、个性化居品如入口车、挥霍等的需求。

问：为什么谈朗格下定决心要进入中国市集？

李龙：全球界限内，中国市集是最不能苛刻的市集，巨匠持久看好中国，尤其新能源方面，现时中国正在引颈全球的发展。任何汽车企业，都会弃取在中国进行持久投资。问：谈朗格在通用中国的策略中饰演什么脚色？

李龙：高端入口车是通用中国结伴业务莫得涉及的区间，但梗概知足个性化、各种化的需求。谈朗格与通用中国的结伴业务彼此配合、彼此补充，让通用中国的业务更加全面完善。

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